時間より頻度。

イマドキのように、メールもなく、プライバシーやコンプライアンスが騒がれなかった頃は、営業活動がし易かったように思う。
飛び込み営業、宛先が不在なら名刺だけ置いて帰る。
いま思い出せば、毎日毎日、一日中、歩き回っていた。
営業マンにとっては、コミュニケーションが最も大切な活動です。
でもだからといってダラダラと無駄話をしていてもダメ。
頻度をあげないと成果に繋がりにくいと思う。